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Marketing B2G não é marketing B2B com outro nome

Estande da Xmobots durante a LAAD 2026 Existe um erro comum em empresas de tecnologia que vendem para governo: tratar o marketing B2G como uma extensão do B2B. Mesmo funil, mesmas campanhas, mesmo playbook — só trocando "empresa" por "órgão público" no discurso. Não funciona. E o motivo não é execução. É estrutura. Depois de anos liderando marketing para os dois mundos ao mesmo tempo, cheguei a uma conclusão simples: B2B e B2G se parecem na superfície e divergem em tudo que i

João Perussi

9 de jul.3 min de leitura